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网络+现实=……

来源:新华网 熙长晚报

Google的成功首先是技术的成功,Google的服务创造了无可争辩的社会价值。但是,公司的商业成功与否并不总是由其创造的社会价值所决定的(参见白鸦同学的大粪说)。例如,电子邮件的社会价值绝不低于搜索,但没有哪家电子邮件公司能像Google这般风光。 Google商业成功的决定性因素是其生意模式。Google生意模式的奥秘可以用两个公式概括: l Google的边际成本近似于零; l Google的边际收益等于客户的边际收益。 边际成本指每增加一单位产出所额外发生的费用。例如,微软发布第一套Office,边际成本是10亿美金(开发成本);第二套Office的边际成本是10美分(刻录光盘的成本)。Google增加一个搜索结果广告的边际成本近似于零,这点容易理解。 边际收益指每出售一份产出带来的收益。例如,微软每出售一份Office的边际收益是199.90美金(Office的售价200美元减去10美分的生产成本)。Google的边际收益就是每次广告点击带来的收入(在边际成本为零的情况下)。 边际效用指的是每消耗一份产品/服务,消费者(客户)所获得的效用。如果这个效用可以直接用货币衡量的话,边际效用也可以理解为客户使用该产品/服务获得的边际收益。但是,边际效用往往是非常主观和个体的(效用本来就是经济学上生造的一个量度),很难进行衡量。微观经济学入门教科书上常会用买馒头这样的例子来说明边际效用的概念: 范伟饿了三天,遇到赵本山卖馒头。赵本山掏出一个馒头,100块,买不买?范伟二话不说掏出一张老人头,哥,钱是你的,馒头是我的。一口吞下。赵本山再掏出一个馒头:这个50,咋样?范伟不含糊,掏出50,再吞下。赵本山掏出第三个馒头:40块?范伟说你当我傻呀,10块。赵本山再掏第四个馒头,范伟说五毛钱我留着当干粮。赵本山想掏第五个,范伟说别掏了,白给咱也不要了。赵本山说馒头不卖了,俺这瓶水100块你要不要? 在这个例子里,范伟第一个馒头的边际效用是100(假定正好达到临界点),第二个馒头是50,逐个递减。 理想状况下,如果赵本山真能一个一个卖馒头的话,他的收入将达到160.5元。当然,现实中更可能发生的情况是:赵本山馒头卖六毛钱一个,范伟只肯买三个;最终赵本山成功地降价促销,五毛钱一个卖给范伟四个馒头,收入2元。 本来能卖160.5元的四个馒头,赵本山最终只卖了两块钱,是他不善于忽悠吗?非也。首先,赵本山无法得知第一个馒头对于范伟价值100元(吃不到馒头就可能饿死);其次,也很难把馒头藏起来一个一个地卖。换个角度来看,范伟本来可能花出去160.5元,最终却只花了2元,中间的差额158.5元经济学上有个专用名词,叫消费者福利。 那么,Google是怎么卖馒头的呢? 1、 找来一大堆范伟 2、 开始拍卖馒头 3、 第一个馒头被饿了五天的以500元拿下(可惜他口袋里面只有500元) 4、 第二个馒头被饿了四天的以300元拿下(剩下的没他饿得厉害) 5、 第三个馒头被饿了两天的以200元拿下(比他饿得厉害得没他有钱) 6、 第四个馒头被饿了三天的以50元拿下(总算没人跟他竞争了,可惜Google刚设了50元起拍价) 大家算算看,最终四个馒头Google卖了多少钱? 再算算,范伟们最终剩下了多少消费者福利? 玄幻小说网 友情供稿! 895 370 616 452 808 729 513 836 829 867 455 266 964 594 985 483 618 369 298 166 206 810 543 550 27 486 223 717 798 840 264 445 264 697 776 979 968 257 673 364 53 195 415 593 923 187 945 345 445 563

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