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让茶年轻起来——“白驹”茶业创始人创业自述

来源:新华网 承宣包子晚报

团队成员在创业工作室里忙碌着 团队成员忙着送货 学生创业工作室里的小仓库 □东快记者陈慧娟图由受访者提供 半年来,月营业额平均才七八千元,而双11一天,营业额就突破六万元!福建闽江学院管理学系几名自主创业的大学生乐坏了。 闽江学院管理学系工商管理专业的大四学生刘东杰,是这家电子购物网站的创办人。他们在全省六大高校包括泉州师范学院、福建医科大学等都有代理点。他们的创业团队有8人,除了一名负责技术的是福建师大学生,其余七名都是闽江学院大二到大四的学生。 双11正式发售,他们在管理学系的学生创业工作室里忙着处理订单到凌晨三点多,睡了两三个小时又急忙起床打包备货,昨天一天都在忙碌的送货当中。 一周前开始做预售宣传 将创意做到班级课程表上A 很激动,双11折价周,从一周前开始预售宣传,昨天正式发售,一天营业额6万元。刘东杰一边忙着送货一边开心地说。 备战双十一,刘东杰和伙伴们忙碌了好一阵子,提前订货备货、做宣传。 刘东杰和伙伴很多是学生干部、社联主席,他们发挥资源优势,把双11预售宣传创意地印制到各个班级的课程表上,课程表实用,每个人都需要看,也不会被扔掉。 刘东杰说,双11促销他们瞄准了电子产品配件,像手机、电脑倒卖得不多。这些大件,价格较贵,我们拼不过大网站,还不如在配件上下功夫。 这阵子大家非常辛苦,常常通宵开会策划方案,营业额破六万元,我准备把净利润都拿出,给伙伴们按股份分红。小老板刘东杰早就想好了给员工的奖励。 电子通偶然接触学校淘宝街 兼职赚的2万元成创业基金 刘东杰本身是个电子迷,作为福州人,高中时他就常去大利嘉电子城跑市场,大一时,班上同学都知道他是电子通,谁要买手机电脑必找他。我带他们过去买,他们很放心,价格也不会吃亏。刘东杰说,那时他都是免费帮忙。 一次偶然的机会,他接触到了学校勤工处举办的淘宝街,发现了高校电子产品区域的空白,才决定创业。 今年暑假,刘东杰没日没夜兼职做淘宝代购,赚了2万元,这也成了他的创业资金。我拿这笔钱买了5台二手电脑和一些电子产品,向系里申请入驻学生创业工作室,开始办公。他勇敢地踏出了第一步。但没过多久,刚建好的网站遭到攻击,而团队欠缺技术过硬的成员,导致货物堆积,亏了不少。遭遇打击后,刘东杰还是爬了起来。 今年暑假,他亲自到上海、深圳两个货源地的厂家进行考察。一次货物堆积就要亏损,我好不容易说服供应商,先供货,卖出后再付款。这种运营模式,让团队现在没有了资金压力和囤货苦恼。到今年9月,2万元的创业资金基本收回了。 建立6大高校代理点 2个小时送货到宿舍 闽江学院相当于一个总部,在六大高校设立了代理点,我们把货送到每所高校的负责人手里,再由他们送到学生手里。刘东杰说,目前,泉州师范学院、福建医科大学、福建中医药大学、江夏学院等六所高校都有他们的代理点和售后点。 因消费者都是学生,我们保证2小时内送货上门。淘宝等其他购物网站,买部手机寄回来要两三天,若有售后问题寄回去不但花时间还要出邮费。让学生放心,我们不但保证2小时送到,还货到付款。不管手机电脑,都可以先验货再付款。有问题,一个电话打来或联系客服,就能上门退换货。 这个创业团队里,伙伴们个个都是多能手。管理网站后台、美工设计、营销宣传、送货等,刘东杰和伙伴们都要亲历亲为。仅有的两位女生,则包揽了财务、出纳、客服工作,身兼多职。他们还邀请了原管理学系学生会主席雷振华出任网站的CEO,负责整个项目的整改和发展方向。 看着他们创业,一步一步地成长,这也是我们成立学生创业工作室孵化创业项目的初衷,目前这个创业项目已经基本实现可持续发展,老师非常欣慰。闽江学院管理学系的辅导员薛琳说。 407 223 701 537 894 815 528 851 379 661 777 352 262 188 811 823 312 531 475 731 607 740 255 309 750 207 101 833 760 382 666 217 564 976 704 904 127 394 107 793 918 440 660 837 402 665 709 109 876 29

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