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揭秘小米“粉丝文化”精髓:雷军5步告诉你如何沉淀用户?

来源:新华网 汩水相伴晚报

5月4日,中央电视台科教频道五四青年节特别节目《奋斗最美青年科技工作者》用13多分钟讲述了猪八戒网创始人、CEO朱明跃的创业故事。 500元创业 记者下海投身互联网 2004年,受博客中国的影响,时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃关注到了新媒体,当时我注册了一个博客,主要记录新闻事件的点点滴滴。 新媒体的发展趋势吸引了朱明跃,他有了个想法:能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上去卖?不过,他对网站设计一窍不通。朱明跃最终还是抱着试一试的想法,他在网上发了一个贴子,悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单,几天后,猪八戒网诞生了一个靠卖创意为生的交易平台。 2006年10月,朱明跃辞掉了《重庆晚报》的工作,在上清寺一个简陋的平房里创立了猪八戒网,当时创业团队只有6人。 创业有口号:每天一万,解决吃饭 猪八戒网成立之后,最初6人团队面临着极大的挑战。资金的匮乏,让朱明跃几近崩溃。在最困难的时期,整个团队吃饭都成了问题。公司遭遇发展困难的时期,团队的主要目标是成为每天一万解决吃饭。 刚开始,猪八戒网采取最原始的抽佣商业模式,网站做得最多的悬赏任务就是设计LOGO,直到今天,很多人都仍然以为猪八戒网是一个帮人设计LOGO的网站。客户设计一个LOGO悬赏500元,网站只能靠抽取其中20%的佣金来维持一个团队的生活。 当时,朱明跃对团队的要求就是网站每天交易额必须突破万元,才不至于让团队饿肚子,网站才不会被拖垮。 接着,中央电视台新闻联播报道了猪八戒网众包模式之后,对猪八戒网的发展带来了极大的影响。一方面,众包模式一经报道之后行业涌现了许多的竞争对手,猪八戒网面临巨大的生存压力;另一方面,中央电视台的报道无疑对猪八戒网企业品牌起到了宣传作用,让全国更多人知道并尝试使用猪八戒网。 此后一段时间,猪八戒网就在这两方面的阻力和动力的夹缝中艰难生存。 500万天使投资,让猪八戒网突出重围 2007年,猪八戒网迎来了第一个天使投资人博恩科技集团,500万元的投资额让朱明跃信心倍增,用了不到9个月的时间打败了北上深广的同行竞争对手,猪八戒网成为众包服务交易行业的领头羊。 对于猪八戒网创始人朱明跃而言,回过头看当初创业过程所遇到的种种困难,他只感叹道:当时创业真是无知者无畏! 剩者为王猪八戒网熬死竞争对手 在面对一个个与自身模式一模一样的对手之时,猪八戒网是如何成为如今中国最大的众包平台?为此,猪八戒网用了八年时间去试错,去验证,最终得出其成功的原因剩者为王。 就这样坚持到2011年4月,IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。实际上,IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网,但当时IDG认为威客模式前景不明,并不看好,直到2011年,IDG投资人到重庆考察其他项目,意外发现猪八戒网竟然还活得不错,成为最终决定投资猪八戒网的契机。此后,投资方并未过度干预猪八戒网经营,而是在猪八戒网的创业路上,以更具前瞻性的眼光,帮助猪八戒网稳定创业情绪,做猪八戒网的心理按摩师。 优秀的投资人,为猪八戒网带来了良好的创业情绪,从而让猪八戒网在创业的路上坚持不懈地前行。 抵御诱惑 杜绝致命错误 即使拥有了优秀的投资者,猪八戒网的创业路上依旧考验重重,其中一项就是诱惑! 猪八戒网创始人、CEO朱明跃说:创业者每到一个阶段,总会遇到各种诱惑,一不小心就会走上岔路。几年前北京有一个做威客网站的创业者,本来是很好的竞争对手,后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。就像这样,猪八戒网的对手,一个个离去。 虽然没犯致命错误,但猪八戒也走过不少弯路。2008年左右,当时个性化DIY印制风靡一时,猪八戒网上也有很多设计这方面图案的悬赏任务,当时的猪八戒网也没经得住诱惑,认为可以做一些产业链延伸,自己可以同时做个性化印制的制作商。于是花了不少钱买了热转印设备,还组建了专门团队。结果是死得一塌糊涂! 想打败对手? 先确保自己能活下来! 在与竞争对手共存的时间里。猪八戒网并没有把精力集中在打败对手上,而是努力的让自己在竞争中活下来。 对此,朱明跃认为:和一个完全和你的商业模式或者是运营模式一模一样的公司去竞争,最重要的是要确保自己能够活下来,这是根本,否则,在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。的确如此,反观猪八戒网昔日的竞争对手,他们最大的问题就是过度使力,过度提前的发力,消耗掉了现金流,即使当年的他们非常强大,但就是活不到今天。马云也说过:你一定要活到后天,看到太阳,这个是非常非常重要的。 猪八戒网为何能成为行业第一?对此,其投资者IDG资本总结:他们根本就没有去打过对手,他们是把对手活活的熬死的! 猪八戒网商业模式迭变 市值百亿的猪八戒网,是一个众包平台的全球领跑者,其已经拥有超过1500万创意人才,并且会员数量长期保持迅猛增长,远超市场其他同类网站。在猪八戒网平台上,平均每一分钟就会发起数个需求,每一秒钟就会产生数个原创稿件,每半小时有一单来自国外。 而且,原来猪八戒网的二八佣金制最近也被完全打破,这一举动震惊了整个业界。朱明跃表示:中国服务交易行业已经进入大数据时代,取消佣金势在必行。 2015年6月15日,猪八戒网平台正式宣布免佣,0佣金的制度无疑提升了服务商和雇主的体验。此后,猪八戒网继续探究商业模式发展,依托平台海量的交易数据,猪八戒网开始正式实践数据海洋+钻井平台的商业模式,目前已开拓出八戒知识产权、八戒财税、八戒印刷、八戒金融等多口钻井平台。 共享经济时代平台化 朱明跃作为一个互联网+文创+金融创业者和实践者,他认为猪八戒网是一个信息共享的平台。许多年前谷歌把汽车共享出来进行社会化重新的配置,把乘客、司机、汽车联结在一起。十年前猪八戒有意无意地干了一些事儿,希望把设计师、工程师和中小微企业的服务需求重新通过这样一个平台联系起来。谷歌共享的是车,共享的是司机,而猪八戒网共享的是设计师,是工程师,这是他们平台的本质。 在2016年猪八戒网工作启动大会上,朱明跃表示,在共享经济时代下,所有人都要学会平台化生存,未来要么做平台,要么平台化生存。2016年猪八戒网将依托平台社会价值与商业价值并重的发展观让商家赚大钱,为服务商创十亿级收入。 47 363 405 771 394 315 99 422 497 273 391 467 166 107 498 530 462 743 672 192 232 103 835 842 319 326 128 684 846 488 828 92 441 141 815 545 331 416 381 867 824 482 31 473 352 146 170 880 445 94

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